饭店高考活动宣传语,饭店高考活动

1.湘菜馆推出了背诵《离骚》免排队的活动

2.谢师宴活动方案5篇

3.长沙高考毕业生优惠活动2021

4.长沙高考毕业生优惠活动

网友的意思是高考结束后，这些高考考生的家长们开始为孩子们张罗办升学宴了。每年高考一出成绩的时候，家长们就开始忙活升学宴，主要是想答谢老师多年的教育，再有也是为孩子感到高兴。一般办升学宴的家庭就代表孩子考得很好，如果哪都没考上的家庭就不会办升学宴。

升学宴其实从十几年前就开始流行了，但是那个时候没有现在这么普遍。现在高考结束后，家长们几乎都会给孩子办升学宴。但是十几年前的升学宴必须是高中，比如考上重点名牌大学才会办升学宴。

高考成绩一出，如果看到孩子的分数超过了录取分数线，那个感觉别提多美了。之后家长们就开始忙活升学宴，会打电话预订餐厅，然后通知亲朋好友和老师。老师在这个时间也是最忙的，恭喜完这个恭喜那个。虽然很忙，但看到孩子们能考上理想的大学，他们也是发自内心的开心。

每年高考完都是饭店办升学宴的高峰期，这个时候大饭店好饭店基本是预定不到的，因为这种地方会在第一时间被人预定掉。如果预定不到大饭店，只能找一些稍微小一点的饭店，有些聪明的家长会直接预定酒店的宴席场地。

在高考成绩公布后的三天内，我们就不要跟考生们去饭店抢位置了，在这个期间很多饭店也不接待普通就餐者，如果想办宴席他们会告诉你再等一段时间。我有一个同事去年这个时候想给亲戚接风，去饭店订位子都订不到。

对于学子来说，几家欢乐几家愁。考上的学生当然是很开心的，但是还有一些是考不上的，对于他们来讲这一年就很难过了。他们的重点就不是升学宴了，而是考虑以后那怎么办？要么选择去不理想的学校，要么就是复读一年。

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对于酒店来说，营销应该和实际情况结合在一起，下面是我为大家整理的关于谢师宴餐厅活动方案，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!

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谢师宴餐厅活动方案 范文 1

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢?

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1)谢师宴菜单制定，要考虑到将 菜谱 与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2)针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3)谢师宴的价格要分为高、中、低等档次(下面有说明)，合理拉大消费层。

4)其他的酒水价格和 其它 服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

2、相关套餐等促销活动

1)制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的 文化 氛围(具体菜单见附件)。

2)状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作 邀请函 )。

3)餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4)桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5)餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6)餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

3、 广告 宣传活动

1)在餐厅的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2)电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3)手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4)在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5)传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

6)以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧(多表恭贺);上菜的速度必须要快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从____年6月至____年9月止。最终解释权归__餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元。

2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

4、宣传单：10000×0.12=1200元。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

6、广告费：讫牌(或_展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

合计费用：6200元(排除酒水)

附：1、横幅 标语 、广告词、 宣传用语 、服务用语。

2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

3、谢师宴”套餐菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

谢师宴餐厅活动方案范文2

1、目的：

为抓住每年一度的学生 毕业 时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

2、范围：

__酒店

3、活动时间：

2021年7月1日——2021年9月30日

4、职责：

4.1总经理对本方案负直接领导责任。

4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任。

4.3营销部对本方案负企宣责任。

4.4质检对本方案负检查、督导责任。

5、活动细则：

5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：鲁燕白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：六冠王白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：杯中情白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：御珍白酒一瓶

5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

6、需用物品：

6.1活动宣传易拉宝两套。

6.2学士(博士)服一套。

6.3数码相机一部

7、激励：

7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。

7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。

7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。

7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。

7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。

7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

谢师宴餐厅活动方案范文3

一、活动目的：

在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

二、活动对象：

__市各知名、重点学校

三、活动主题：

“希望之星”

四、活动日期：

七月十八日——九月十八日

五、活动地点：

二楼宴会厅

六、活动方案(内容)：

1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名。(要求10桌以上宴会)

2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元(不含5000元在内)以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间(限当日有效)。

3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版。(内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。)

4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

谢师宴餐厅活动方案范文4

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容， 教育 学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”___元一桌、“金榜题名宴”___一桌、“状元及第宴”___元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。

凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值___元每瓶)。

凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，__酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增净利润约4万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元。

2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

4、宣传单：10000×0。12=1200元。

5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

6、广告费：讫牌(或_展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

合计费用：6200元(排除酒水)

谢师宴餐厅活动方案范文5

一、前言

高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

二、活动主题

全国大主题：“，红福春金榜题名___”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

三、活动时间

2021年6月7日——2021年9月1日

准备期：6月1日——6月6日

传播期：6月7日——6月30日

四、活动对象

区域对象：全国2021年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容

针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

1、核心消费者政策：

各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

2、状元特别政策：

设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

喜庆时刻套餐

购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。

购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。

购买红满天8箱，赠送价值__元的__...........

(可以根据当地资源赠送)……

六、活动执行

高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名___同学”;“醇真师生情，健康红福春”

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谢师宴活动方案5篇

湘菜馆推出了背诵《离骚》免排队的活动

　湘菜馆推出了背诵《离骚》免排队的活动据说，该餐厅非常火爆，顾客经常需要排上几个小时的队，老板借着端午来临，突发奇想，能背出《离骚》免排队的活动。要排五六个小时的队，如此受欢迎，很不可思议

湘菜馆推出了背诵《离骚》免排队的活动1

　近日，湖南长沙一饭馆门口出现了令人大跌眼镜的一幕。只见当天该饭馆门口排着长长的队，顾客嘴里念念有词，在他们前面站着一个一本正经的“考官”，似乎在考核什么。走近一听，发现他们竟然在背书！

　首先，看到很多顾客反映，在这家店吃饭，要排五六个小时的队，如此受欢迎，很不可思议。但是也说明了，这家店的菜品还是得到很多顾客的肯定的，要不然也不会有几百人排着队。可是，这样一来，如何打发这几个小时的无聊时光，成了个大问题。顾客等久了，心里也烦躁。该店另辟蹊径，用背书的方式，既弘扬了我们中国的传统文化，又增加了于顾客互动的趣味性。要想尽快吃到美食，就要接受挑战，排队的同时，又增长了见识，一举两得！

　另外，这对于刚参加高考完的学生可是很好的福利了。毕竟，《离骚》可是高考经常要考的知识点，很多学生都一气呵成，倒背如流。这算不算是店主对高考生的特别照顾呢。

　不得不说，该店老板能在做生意的同时，传承中华传统文化，非常值得肯定。屈原作为中国文人的传奇，当初抱石投江，令人痛惜。好在他创作的《离骚》《九歌》等著作，如今很多人还能朗朗上口。后人通过赛龙舟，包粽子，来表达对屈原的怀念之情。看到该店老板推出背诵《离骚》免排队的`活动，结合了咱们中国即将到来的端午节，让大家更加深入了解历史文化，增加大家的爱国情怀，是十分有意义的。

　虽然，也有网友说，这样的方法还不是为店面做宣传，这是商家的套路。但我个人认为，作为商家，打广告，为店面宣传无可厚非。如果能在打广告的同时，弘扬中华传统文化，这未尝不是一件好事。

湘菜馆推出了背诵《离骚》免排队的活动2

　#情满端午#近日，湖南长沙，一家人气很火的湘菜馆推出了背诵《离骚》免排队的活动，在饭店外有近百人排队参与背诵活动，一刚刚参加完高考的男生在背诵《离骚》时，轻轻松松一次过最近在长沙有家饭店打出了一个招牌特别有意思，上面写着：迎端午，念屈原，背诵“离骚”吃饭免排队。虽然离骚这么难背，但是排队的人还是不少，不过来的都是一些刚考完的考生，他们说这个对他们还是不难的。

　这一举动被网友拍成视频传到抖音上，引起网友们热议，众网友纷纷说：这个创意是好的，但是对普通人背《离骚》也太难了，大学生都不见得背着来，有这功夫情愿去排队。

　在我看来，这创意确实是一个好创意，值得推广，就是这么难的问题，奖励太小了，如果把奖励提高点吃饭的人会更多，比如能背巜离骚》者，在端午节三天假期内，来店消费享八折优惠。

　其实这种创意还可以用在各个旅游景点，比如说游玩滕王阁背《滕王阁序》，游玩岳阳楼背诵《岳阳楼记》等等，给这些能背古文的人打折或者免费，一定能激起很多人对背诵古诗文引起兴趣，游客得到实惠，景点也增加了游客，得到赞美，可谓是双赢。

长沙高考毕业生优惠活动2021

1.谢师宴活动方案

一、活动背景和目标

　“十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩”

　高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，__美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。

　二、活动时间

　20__年_月1日——20__年_月30日

　三、活动方案

　1、菜单制作

　制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：

　十年寒窗宴488元/桌

　金榜题名宴588元/桌

　宏图展翅宴688元/桌

　状元及第宴888元/桌

　2、赠送优惠策略

　每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份。

　席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐。

　席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）。

　凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套。

　凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

　注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。

　四、活动宣传策略

　1、活动口号：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩！

　2、横幅广告：__美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）

　__美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

　谢师宴预订热线：___（高中校门外）

　3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩，__美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。

　4、短信广告：__美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：___（1万条）

　5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　6、店内广告：_展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）

　树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。

　7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

2.谢师宴活动方案

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了的餐厅营销机会。

　我们__餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的__餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

　一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

　“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

　1、学生“攀比”心理分析

　大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　2、家长“经济”心理分析

　学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

　3、餐厅经营发展的需要

　广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

　二、餐厅“谢师宴”营销活动

　1、菜单价格设计及优惠

　1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　2、相关套餐等促销活动

　1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

　2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到___陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　3、广告宣传活动

　1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

　5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

　1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

　2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

　3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

　4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　四、餐厅“谢师宴”时间安排

　此次“谢师宴”营销活动从20__年_月至20__年_月止。最终解释权归__餐厅所有。

　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元。

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

　3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。

　4、宣传单：10000×0。12=1200元。

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

　6、广告费：讫牌（或_展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

　合计费用：6200元（排除酒水）

　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

　2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

　3、谢师宴”套餐菜单。

　六、“谢师宴”营销活动效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

　七、“谢师宴”营销活动的其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

3.谢师宴活动方案

1、目的：

　为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

　2、范围：

　__酒店

　3、活动时间：

　20__年_月_日——20__年_月_日

　4、职责：

　4.1总经理对本方案负直接领导责任;

　4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;

　4.3营销部对本方案负企宣责任;

　4.4质检对本方案负检查、督导责任。

　5、活动细则：

　5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

　十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：__白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：___白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：___白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：__白酒一瓶

　5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

　6、需用物品：

　6.1活动宣传易拉宝两套。6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部。

　7、激励：

　7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。

　7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。

　7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。

　7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。

　7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。

　7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

4.谢师宴活动方案

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

　“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

　1、学生“攀比”心理分析

　大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　2、家长“经济”心理分析

　学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

　3、餐厅经营发展的需要

　广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

　二、餐厅“谢师宴”营销活动

　1、菜单价格设计及优惠

　1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　2、相关套餐等促销活动

　1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

　2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　3、广告宣传活动

　1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

　5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

　1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

　2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

　3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

　4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　四、餐厅“谢师宴”时间安排

　此次“谢师宴”营销活动从____年6月至____年9月止。最终解释权归__餐厅所有。

　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元。

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

　4、宣传单：10000×0。12=1200元。

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

　6、广告费：讫牌（或_展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

　合计费用：6200元（排除酒水）

　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

　2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

　3、谢师宴”套餐菜单。

　六、“谢师宴”营销活动效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

　七、“谢师宴”营销活动的其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

5.谢师宴活动方案

1、活动主题

　为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师 父母表达感谢。

　2、活动目的

　寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。

　3、活动流程

　(1)主持人开场

　首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。

　(2)主人公上场

　因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。

　(3)播放视频

　在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满*甜苦辣的日子。

　(4)展示成果

　视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。

　(5)感谢老师

　本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式--送腊肠，来表达对老师感谢。

　(6)感谢父母

　父母是孩子取得成功的功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。

　(7)播放视频

　视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。

　(8)同学上场

　每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。

　(9)宣誓

　在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见*下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的*苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。

长沙高考毕业生优惠活动

长沙的高考毕业生们，介绍了三年的努力拼搏，在踏入人生新阶段之前，长沙也带来了很多活动，参加活动时记得带上高考准考证哦，福利超多让人羡慕！下面就是2021长沙高考毕业生优惠活动的具体详情。

1、长沙世界之窗

①2020年7月11日免费入园

2020年7月11日长沙世界之窗联合湖南卫视《运动吧，少年》，推出宇宙最强福利邀请湖南省10000名高考生免费入园，开启线下启动仪式，毕业大联欢+少年彩虹跑，以青春的名义，开启未来人生!

②毕业生门票半价

2、长沙方特

高考后一起来看烟花，长沙方特连开，开启夏日欢乐好时光。

3、茶颜悦色

2020年7月8日17:00至7月11日，2020年高考考生可去长沙任意茶颜悦色门店，出示本人准考证即可5元购买栀晓一杯。

4、星巴克

2020年7.8-7.13每天下午3点起，高考考生凭准考证享受指定的大杯或超大杯星冰乐，即Get一个同等杯型的晴空蜜瓜星冰乐。

5、城市英雄

长沙城市英雄高考优惠，在2020年7月8日—9月30日及2020年7月20日—10月30日带上指定证件可在长沙城市英雄任意门店领取共120枚游戏币。

长沙高考毕业生介绍三年努力。在进入新的人生阶段之前，长沙也带来了很多活动。参加活动记得带上高考准考证。有那么多让人羡慕的福利！下面是2021年长沙高考毕业生优惠活动详情。

1、长沙世界之窗

2008年7月11日免费入场。

2008年7月11日，长沙世界之窗联合湖南卫视《运动吧，少年》，推出宇宙最强福利，邀请湖南省万名高考生免费入园，开启线下启动仪式，开启毕业晚会彩虹跑，以青春之名开启未来人生！

毕业生半价入场。

2、长沙方特

高考结束后，我们一起看烟花，长沙方特的将连续开启，开启一段快乐的夏日时光。

3、茶颜悦色

2008年7月8日17:00至2008年7月11日，2008年高考考生可前往长沙市任何一家现代中国茶叶店门店，出示准考证购买一杯5元的小智。

010-2010年7月8日-7月13日每天下午3:00起，高考考生凭准考证享受指定大杯或超大杯星冰乐，即获得一杯杯状相同的晴空甜瓜星冰乐。

4、星巴克

长沙市英雄高考优惠。2008年7月8日至9月30日，2008年7月20日至10月30日，凭指定ID在长沙城市英雄任一店铺领取120游戏币。